树脂瓦, 还有PVC瓦, 这些年在国内建材市场已然算不上新鲜的事物, 然而能将这两种产品销售至全球20个国家, 并且使得老外主动前来寻求合作下单, 广东高益建材着实是有一定实力的，这家企业的经营方式, 并非依靠低价策略, 也并非凭借运气因素。
产品耐候性到底行不行
外国客户挑选瓦时, 首要之事便是询问寿命。高益的树脂瓦以及PVC瓦能够于东南亚、非洲、南美这些区域稳固立足, 关键所在是配方。他们运用的并非一般回收料, 而是全新的ASA与PVC原料, 还添加了抗紫外线稳定剂。高益的车间一块置于户外暴晒达五年之久的样品, 颜色几乎并未出现显著褪色。这般的耐候性, 在热带地区格外受欢迎。
另一个关键要点在于抗冲击, 诸多国外客户所处区域, 台风、冰雹乃是常见之事。高益的树脂瓦历经钢球冲击测试, 以标准落锤砸下去, 瓦面仅留下一个浅坑, 并不会裂开。一位来自菲律宾的经销商, 他表示他们那里以往使用铁皮瓦, 台风来袭便会被掀翻, 换成高益的树脂瓦之后, 投诉率径直降低了七成。这般真实的反馈, 比任何认证都更具效用。
安装和成本划算不划算
老外搞工程, 最怕遭遇麻烦事。高益的瓦片设计有着专门的搭接构造, 在安装之际能够如同搭积木那般来拼接 , 无须打胶, 也不需要特别的配件。一名普通工人一天能够铺设100平方米以上, 跟传统瓦片相较, 人工成本能够节省一半。这拿人工费高昂的欧美市场来讲, 是具备巨大吸引力的。
高益在成本方面, 所走的是“高性价比”路线, 他们将生产线布局于广东, 对原材料进行集中采购, 并采用海运集装箱来开展物流, 使得单块瓦的出厂价被压低至比众多国内小厂还要低的程度。但在质量把关上极为严格, 每一批瓦在出厂之前都要进行尺寸检测、色差比对以及抗老化测试。一位埃及客户说, 他先前在本地购买过价格便宜的瓦, 使用了两年之后就出现脆化开裂的情况, 而换成高益的瓦之后, 历经三年过去了却没有任何问题。这种在长期使用中所展现出的可靠性, 才是促使他们反复下单的缘由。
售后和物流怎么搞定
卖到足足20个国家, 物流以及售后乃是好多人并不看好的环节。高益所采取的做法为: 在每一个目标市场构建一个小型的仓库或者合作仓, 率先发送一个集装箱的货物过去, 后续依据订单来进行补货。如此这般, 当客户下单之后, 用不着等待长达一个月的海运, 三五天便能够收到货物。他们于印尼、尼日利亚、秘鲁均存在这种模式。
在售后这块儿, 高益有“质保十年”这般承诺, 并非是空口无凭的话语。其拥有特别的用于海外的技术团队, 会借助视频以远程方式来指导安装。若遇到出现质量方面问题时, 能直接补发新瓦, 且运费是由高益来承担的。这样的服务于建材行业内当属投入颇大的那种, 然而效果却是非常迅速明显的。众多小客户被大品牌以压价形式弄得几乎喘不上气来, 可碰到高益这种策略后, 反倒变成了忠实粉丝儿。
