从事树脂瓦这个行业的零售业务, 其入门的门槛实际上并不算十分高, 然而, 真正能够在这里站稳脚跟并且持续发展的人数量并不多。
存在一种现象是, 许多相关的店铺在仅仅开业两年之后便关门停业, 造成这一结果的根本原因往往并不在于租金的压力, 而是由于商品没有选择合适的种类, 同时也因为没有建立起良好的消费群体与客源体系。其中的关键点可以被概括为两件事情, 第一件是选品, 第二件则是获客。
选品比开店更重要
很多做树脂瓦零售生意的人, 一开始就铺了十几二十个颜色, 同时还备了十几种不同的规格, 把仓库塞得满满当当, 但结果动销率非常低, 在实操的过程中, 主色的出货量占到了七成以上, 比如枣红、墨绿、灰色这些, 对于花哨的颜色, 备货一两箱就足够了, 这不说压住资金了客人们也很少问到。
在厚度这一方面, 一点五毫米是用来走量的, 二点五毫米是来赚取利润的, 这两个规格基本已经覆盖了绝大多数的需求情况, 不需要去搞太多不同的厚度选项以免让顾客感到眼花缭乱, 这样做反而会降低最后成交的效率。
周边获客靠什么
对于零售店的客户来说, 距离大概在三到五公里这个范围内, 但是一旦超出了这个距离, 基本上就需要依靠线上渠道来获取了。如果你去把附近那些正在进行施工的建筑工地、贩卖建材的市场、还有装修公司这些对象全都仔细地排查一遍, 这种做法往往比散发传单要有效得多。
此外, 还要和那些负责做平改坡工程的物业公司、防水施工团队保持紧密的联系, 这样的一单业务通常能够带动十几户人家进行后续的购买或安装。
在线上方面不需要投入过多的资金, 你可以在短视频平台去拍摄一些安装完成的实景画面, 或者是新旧瓦片进行对比的内容, 每个月发布六条视频就已经足够了, 因为当本地的人搜索关于树脂瓦每平方米价格的信息时, 只要能够让你被他们发现就可以了。
把选品精简这档事做实,把扎根本地这档事做实, 把持续出内容这档事做实, 这三件事要是都做得扎实, 树脂瓦零售店是不需要砸太多钱的, 这样就能把生意跑起来。不要贪多, 把周边三公里这块市场吃透就够了。
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